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五月份越南将组织企业考察中国水产品市场

浙江宁波捷胜贺波:“娶”给年夜海的汉子

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中国水产门户网报道

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人物名片姓名:贺波单位:宁波捷胜海洋开发有限公司职位:董事长、总经理喜欢的书籍:管理类、海洋专业类喜欢的运动:海钓无论是作为一个在东海边长大的孩子,还是一名创业在舟山、发展在宁波的企业家,贺波对海洋总有着一种莫可名状、难以割舍的感情。在他的办公室、样品陈列间乃至企业办公楼里,随处可见搜集来的海洋“珍宝”,从巨大的红珊瑚到各种体积硕大的海鱼标本,应有尽有,甚至还有一对1亿7000万年前的鹦鹉螺化石。“我这辈子就像是”嫁”给大海了。”采访中,贺波回忆入神时,仿佛是在对记者,又像是对着自己,轻轻呢喃了一句。“下海”第一次出海153天1995年,年仅23岁的贺波毅然决然从国营单位辞职。在他看来,如果一辈子一直那么干下去,房子、妻子、票子都成问题。“当初就是一个单纯的想法,挣钱过好日子。”贺波说,辞职前,他就有了初步打算,那个时候远洋捕鱼刚刚开始兴起,他想在这一块尝试一下。“于是我跟着渔船出海,去捕鱿鱼。”153天,1.8万元工资。18年过去了,企业产值早就过亿的贺波对这两个数字仍然念念不忘。“那一次,我在海上待了整整153天,那也是我这辈子在海上漂得最长的一段时间,没有之一。”不过漫长的海上时光,对他而言似乎没有那么枯燥。等贺波回到陆地时,兜里不仅揣着1.8万元工钱,更珍贵的是厚厚一叠机械图纸。“在船上只要一有空,我就开始琢磨锚机、绞车、吊机等各种甲板上的设备,并用图纸一张张地画下来。”那个时候,远洋捕捞刚刚兴起,和近海的传统捕捞方式很不一样,对设备要求很高,很多都是从日本进口。这次之后,贺波就再也没出过这么远的海,但也再没离开过海。1997年,他在舟山定海创办了舟山高科海洋开发有限公司,专门销售各种渔具产品。“一开始我就想好了,要做就做最好的,所以,我们当时销售的大多是来自日本、韩国的产品,甚至还让日本的UNIPLAS公司给我代加工过鱿鱼钓尼龙单丝,产品很受市场欢迎。”但贺波很快发现,即便是日韩的产品,看似神秘高端,但也并没有复杂到不可模仿的地步。“为什么他们的产品卖那么贵,还有很多渔船要配?如果我来生产,品质同样优秀,价格还比他低,竞争力不更强吗?”想到就做,2003年,贺波将公司的经营重点从渔具销售转向渔业捕捞设备生产,也将公司总部从舟山迁到了宁波北仑科技创业园区。开创一站式“打包”服务捷胜海洋的产品陈列室整整占用了2层楼,产品种类繁多、玲琅满目,大到拖网网板,小到剪刀、灯泡、路亚,各种型号应有尽有,“我们这里虽然像一家超市。”贺波笑着说,“但却是一家极其专业的超市,提供的是最优质、最专业的打包服务。”原来,捷胜海洋在自主生产金枪鱼滚筒式钓机、鱿鱼钓机、秋刀鱼成套装备、网板、克令吊等大型装备外,还开创了一种崭新的商业模式。“即便你是一个从未出海捕鱼过的客户,要造一条渔船,也没有任何困难,因为我们会根据你打算捕捞的鱼的种类,在短时间内从钓机等大型装备,到鱼钩、渔灯等易损件,再到工人的手套、靴子等劳保产品,全部打包配齐。”这种开创式的经营模式,市场之前见所未见、闻所未闻,也为捷胜海洋赢得了客户的认可。“这一模式固然是新的,但它的基础是过硬的技术和产品,比如在2012年,我们就申请了70多项技术专利,而很多产品更是全球采购与合作开发。”贺波列出了他的一系列合作伙伴,从日本到北欧,遍布全球,比如与冰岛POLAR合作开发世界上最先进的拖网网板,与日本OSSYSTEM合作开发液压船舶装备……名单上的企业数量多达40多家。“我一向只选择最好的、顶级的合作伙伴,如果说,企业想模仿我们捷胜海洋的商业模式,模仿者也必须付出的高额成本,也让对方他难以超越我们。”贺波对这一点很是自信。而遍布全球的合作伙伴,也给贺波的客户带来了有保障和值得信赖的售后服务。“有一次客户的船开到了马六甲海峡附近,遇到了一点问题,而我们新加波的合作伙伴很快就响应了并解决了问题,这并不是所有企业都能做到的。”尽调7个月PE投资4000万即便是在目前IPO暂停发行、资本市场最萧条的时刻,贺波这一新鲜的商业模式,也引起了私募PE的关注。“他们从去年5月到12月,一直进行了7月的尽调(记者注:尽调是指对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核)。”贺波告诉记者,“结果就是很快达成了第一轮投资4000万元的协议,目前这笔资金已全部到账。”贺波以及他的团队毫不掩饰对于登陆资本市场的渴望,在办公楼通往二楼的楼梯旁边贴着一张宣传画,上面写着“博三年五亿创五年上市”。“我期望公司能在2017年实现上市,远洋渔业装备市场未来前景太好了。”贺波说,“去年的销售只有近1.3亿元,而今年的销售额将突破2.3亿元。”贺波预测,公司销售未来每年都能递增1个亿左右,“年复合增长率肯定能保持在30%左右,未来这一块市场不可限量,光是国内市场规模就能有50亿元~80亿元之多。”更难得的是,沪深两市20多只海洋概念股中,更多的是海运企业、海产品养殖企业,捕捞装备企业尚未出现。不过贺波坦承,目前捷胜海洋最大的问题就是产能不足,无法有效满足市场。“很多单子都被推掉了,主要还是场地有限,我们打算把办公楼下面两层全部改造成生产车间,今年就完成改造。”深信远洋渔业有广阔未来贺波对未来的信心不是盲目的。“远洋渔业是未来的海洋战略重点。”对于海洋经济他有自己的解读,“比如南极磷虾,不仅营养丰富,而且它的保有量超过全世界一年捕捞水产品的总量,这是多么宝贵的渔业资源!而实际上,在广阔的远洋之中,有多少这样的资源等待着我们去挖掘,这也都是捷胜海洋未来的市场啊!”“我其实这么多年做的工作简单地说,就是远洋渔业装备的国产化,就要造出质量比进口还要好的产品来。”在这一点上,贺波的确可以扬眉吐气了。“滚筒钓机可以说是渔船上的”劳模”,每天要工作十六七个小时,且每年要运行300多天,不能出故障。”而捷胜海洋生产的一款滚筒钓机,去年在全球渔船上的装机总量首次超越了美国企业,仅在去年,就卖出去100多台,得到市场的充分认可。而贺波的目光已不仅瞄准在捕捞装备上,养殖装备、海洋装备等领域也均已涉足。A股上市公司中专门生产扇贝、鲍鱼的“獐子岛”,早在2010年就已经是他的客户了。“这些装备领域,很多企业也看到了其中的市场前景。”贺波告诉记者,他今年将成立全国首家玻璃钢渔船研究所,来研究玻璃钢船,“全国110万条渔船中,35米以下的船占了80%,而其中玻璃钢船才不到2%,远远低于国外80%以上的比重,这也将是一个广阔的市场。”记者手记在前几年房地产行业狂飙猛进的时候,贺波不是没有资金,也不是没有看到其中的“钱景”,但是他的脑海中根本就没有闪现过“赚快钱”的念头,或者说根本没想过要离开与“大海”相关的产业。反而是下属的疑问,让他自己意识到,“噢,原来我还真没有转行的念头呢。”这在民营企业家中,算的上是“异类”。在房地产、光伏等行业大热之际,很多民营企业家都在“跨界”,贺波则坚持只做与海洋相关的产业,“即使再给我选择,我还是会选择只做”海洋”。”是的,作为一个东海边出生、成长、创业乃至有所成就的男人,是大海见证了他的一步步足迹,也给了他丰厚的回馈。对于这份感情,贺波说,他很难说清楚,就是内心里对大海有一种“不舍”的情感。他搜集了各种海洋里的“珍宝”,并把他们散落在企业的角角落落,但惟独在他的办公室里,却只保留了一尊渔民撒网捕鱼的木雕。或许在他心中,他就像那位渔民一样,劳作于大海、受惠于大海、情系于大海。

在渔业装备方面,美国、日本、挪威、西班牙、冰岛、丹麦以及我国台湾地区等引领了渔业装备科技潮流。渔船装备发展趋向大型化,配套设备趋向自动化、智能化、专业化,近海渔船趋向玻璃钢化是渔船发展的大势。近年来,利用机械、电子信息技术的飞速发展以及船舶工业技术所带来的发展契机,各国、各地区都加大了渔船船型、捕捞装备、助渔导航技术以及水产品精深加工装备自动控制技术等方面的研究,成功地将现代声学、机电液压自动化控制、卫星遥感、无线电通信技术等应用于渔业装备领域,推进了渔业现代化进程,重要鱼类实现选择性精准化捕捞。在这种形势下,我国渔业装备如何实现突围?

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